△各路英雄争夺音响市场“蛋糕”
2002年第一季度，国内组合音响的销售额达75.5亿元，比去年同期增长了35.3%，较2001年4季度相比增长了10.2%，市场增幅空间巨大。由于音响销售有较丰厚的利润，各地音响销售渠道当然不会坐失良机，纷纷加大了在卖场的投入。而音响制造厂也开始注重对销售渠道的规模建设，努力争夺终端。
据说合资品牌 “爱浪”在全国开设了2400多家专卖店，而国际音响巨头美国狮龙及内资君悦也开始攻城略地。随着空调、电视、洗衣机等传统家电利润率骤减，包括金正、TCL、长虹、创维、新科等广东大型家电制造企业，也因为音响进入壁垒低，且行业毛利率高达30%以上，加上自有的销售渠道优势，均纷纷挺进音响制造业，无形中加剧了整个音响行业竞争。
现在无论在百货公司、家电连锁卖场还是家电批发市场，音响已成为一般家庭的必备家电产品。爱浪、狮龙、CAV、新科、奇声、先驱等价格较高的具有专业化水准的HI－FI音响能占到总销量的10%左右，价格在2000元左右的配套的DVD家庭影院，由于物美价廉，销量增长也颇为惊人。
爱浪、CAV、山水音响纷纷开起了专卖店，开始加入体验式消费的大潮。一些卖场还推出了迷你音响，多为JVC、先锋、SONY、飞利浦、爱华、夏普、雅马哈等世界名牌。从各渠道对音响市场“蛋糕”的争夺中，可以看出音响销售已经逐渐走出了“香武仕事件”、“山水爱浪事件”的阴影，但是这并不意味着家电行业后来参与音响业的制造者们可以大有作为。
△外资巨头拉开收购帷幕
音响在欧美国家的普及率已高达75%，而在我国只有25%左右，业内人士据此估计，我国音响市场空间超过500个亿。一些调查报告也显示，上海、北京、广州、深圳四城市居民在近期欲购买音响的人数达到17.2%。对于这块“肥肉”，外资品牌当然不会错过。
2002年，享誉世界专业音响界的闻名企业美国PATRICK O'CONNELL（派锐克－康纳尔）公司和我国音响实力派南伟集团合并，原南伟老总改而出任PATRICK O'CONNELL中国区CEO。 PATRICK O'CONNELL公司总裁CONNELL扬言在一年之后将要占据中国高级专业音响市场百分之十五以上的份额，业内专家由此预言，中国专业音响界的兼并重组风从此将愈演愈烈。
作为国外知名企业的PATRICK O'CONNELL，拥有品牌、研发、设计、设备、资金、治理、营销等方面的优势，而中国音响业的制造成本相对低廉，又有长期服务OEM的经验，因此与南伟集团合作有着很强的互补性，目的是在中国市场占据更多的份额，同时使产品整体制造成本下降。中国市场能否成功对于任何一个音响制造厂的全球市场战略都有深远意义。
在2002年春之后，日本、美国音响企业如三洋、天龙、安桥、博士等也加速在中国音响的进攻，共同分享国内音响市场的蛋糕。
外资品牌要想在中国市场大展宏图，合并等合作方式不失为上策，既可以避免全盘西化的水土不服，又可以借助合作方的制造、渠道等优势，将原先必须分配给分销商的利润重新揽入兜中。
音响产品谁是购买者？
△农村市场依然青睐低端产品
我国生产的低端音响产品其主要销售领域仍然是以乡镇为主的农村市场，而乡镇家电零售商的进货渠道又是当地比较集中的家电批发市场，目前农村每百户音响拥有率仅有4%。由于农村消费者对于音响的消费主要集中在婚庆嫁妆上，再加上收入水平有限和平时都四处奔波的打工生活，一些购买后的音响往往只能在春节前后使用一阶段，因此即使农村人口的购买力有较大幅度上升，也不会去选择价格稍高的品牌音响，低端音响生产者在短期内是不会因为家电寡头蚕食音响市场而遭淘汰，每年年底仍是农村音响市场的销售旺季。
与城市消费者
有所区别的是，影响农村消费者做出音响购买决定的因素主要体现在两点，即价格和款式。他们关心的是音响的价格是否有吸引力，另外就是音响的“块头”，外形相对美观，有一定体积优势的音响在农村广受欢迎并在一定时期内有发展潜力，而迷你音响和高价格品牌音响由于受到消费观念和购买力限制，暂时在农村市场是难有作为的。
△乡镇市场品牌意识逐渐形成
乡镇居民较农村居民而言，购买力相对雄厚，乡镇消费者对于音响的购买和使用是一种长期购买观念，就象很多乡镇家庭仍然在使用早期购买的计算机一样，音响对于乡镇居民而言也是一种长期消费品。乡镇居民的消费攀比心态比较重，但是购买力还不足以支撑购买高价格的音响，因此国内品牌诸如“奇声”、“湖山”、“步步高”在乡镇市场一个阶段是独领风骚。
乡镇居民早期的休闲活动较少，因此享受音响产品的频率要比农村人口高的多，在互联网没有进入乡镇之前，听音乐是乡镇人口的一项重要休闲活动，因此乡镇消费者对于音响的品质要求也相对提高。加上乡镇居民的住房面积有限，类似农村消费者钟爱的“大块头”音响在乡镇并非主流，这其实为国内的音响制造厂提供了一个契机，乡镇音响市场仍然有较大的增幅空间，要害是音响制造厂如何引导乡镇音响市场的消费潮流。
△城市消费者较为理性
城市消费者由于购买力较高，因此可选择音响品类也较全，向来是中、高档音响的核心市场。婚庆嫁妆仍是购买音响的主要因素，在品牌选择上城市消费者比较慎重，往往货比三家，或者请教一些专业人士；针对细分市场的迷你音响在城市销售比较火暴，其目标顾客为大、中学生，客居者等，多为未婚人士；也有购作家庭的第二套音响的，新购买音响的城市居民往往选择的都是中档品牌，犹以挂羊头的“假洋鬼子”为主。
城市音响产品的促销活动相对于其它市场也要多，维修服务网点密度也大，这两点也使很多本处于观望的潜在顾客变成了购买者。没有出事之前的“香武仕”等品牌在城市市场倍受青睐，这从侧面反映了城市消费者的购买力和品牌倾向较其它市场要强。而目前在我国城市市场每百户家庭音响拥有量却只有24台，城市音响市场增长空间巨大。
